我們都知道參展可以給企業(yè)提升品牌形象以及提升銷(xiāo)售額，但不是每一個(gè)參展企業(yè)都能獲得最佳效果。因?yàn)檎箷?huì)周期短，人流量大，要想達(dá)到展會(huì)預(yù)期目標(biāo)，參展企業(yè)需要提前做好參展工作安排。成都展覽工廠(chǎng)根據(jù)多年布展經(jīng)驗(yàn)整理了以下事項(xiàng)：

    1、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)安排。對(duì)于攤位相對(duì)較小而工作人員較多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和觀(guān)眾洽談的空間會(huì)顯得比較狹窄、擁擠，很難實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周?chē)馁e館、酒店租用會(huì)議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶(hù)接洽，這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境，而且可以利用夜晚等閉館時(shí)間更廣泛、更深入地接觸參展觀(guān)眾。  
    2、統(tǒng)一口徑應(yīng)對(duì)。洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方式不一致的錯(cuò)誤，否則會(huì)招致參展觀(guān)眾的不滿(mǎn)。這就需要事前的溝通，就引起誤解的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行深入的交流，某一具體問(wèn)題該使用什么樣的說(shuō)辭，面對(duì)不同參展觀(guān)眾該如何處理，這都需要給出細(xì)致明確的方案。 
    3、崗位合理分配。根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗(yàn)，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會(huì)信息搜集等，凡事都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實(shí)戰(zhàn)中分工合作，相輔相成，有助于參展的成功。 
    4、注重形象禮儀。任何一個(gè)參展人員都是代表企業(yè)面對(duì)客戶(hù)，個(gè)人行為舉止如何，對(duì)企業(yè)品牌而言，并非小事一樁。做市場(chǎng)首先是做人，參展商再有實(shí)力，如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商；同樣，好的代理商也會(huì)這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化，企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)敬而遠(yuǎn)之。因此，所有參展人員都應(yīng)注意自身形象，面對(duì)客戶(hù)不卑不亢。在衣著上，最好是統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝。 
    5、展會(huì)信息記錄。到訪(fǎng)的每一個(gè)參展觀(guān)眾，他們的聯(lián)系信息、他們的相關(guān)需求應(yīng)認(rèn)真做好記錄，每天會(huì)后都應(yīng)把到訪(fǎng)的參展觀(guān)眾按照重要登記記錄成冊(cè)，以便于會(huì)后的持續(xù)跟進(jìn)。

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