隨著國內(nèi)經(jīng)濟的高速發(fā)展，越來越多的展會如雨后春筍般涌現(xiàn)。很多客戶開始重視展會的重要性，甚至于有些公司提前一年都開始做展會的計劃工作。因此企業(yè)參加展會都有一定的目標性，不管是為了提供公司品牌知名度還是提升公司的銷售業(yè)績。那么選擇參展后，企業(yè)如何參展?參展前要做哪些準備工作?這些可能對于新參展的企業(yè)不是很了解，成都展覽展示公司經(jīng)過多年的布展經(jīng)驗，為大家整理了以下參展技巧：

第一，要研究參展會客戶心態(tài)。

第二，要充分做好人、時、地、物、錢等準備。

第三，要編組。

這個編組是干什么的?就是多重目的地進攻搭配，可以分幾個部分，例如：有去搜集信息的——因為一個展會在展臺設(shè)計時，幾乎競爭對手和這個行業(yè)的上下游通通都會到齊，所以對你來講是搜集整個行業(yè)信息很重要的機會。再如：有專門結(jié)交朋友的，這些朋友有的時候會請專家學(xué)都演講，會請官員剪彩和說說話，會有行業(yè)里的管理人員，會有同行，會有你的上游供應(yīng)商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友，還有協(xié)會里的等等，都不要放過。你要分配好人員，每部分要由誰去攻。

第四，產(chǎn)品介紹

那些談著談著有興趣的人，你覺得有機會可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完整的資料。對潛在客戶你要高設(shè)法讓他留下資料，怎么留下?要有誘惑技巧，每個人喜歡什么?比如說留下名片，填一下資料，就有機會獲大獎。

第五，拓展品牌知名度

大企業(yè)為了規(guī)范采購行為，避免人為不當(dāng)，采取競標方式?！　≈行∑髽I(yè)除公關(guān)外，也必須加入競標行列，爭取好項目、好用戶。競標是大勢所趨。知名度展臺搭建公司，當(dāng)然體現(xiàn)在你參加的這個展會檔次;除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關(guān)系，要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時候，很多廠商送鼠標，那個包裝上面就是他的網(wǎng)址和公司簡單介紹?？蛻艏热簧岵坏萌樱涂梢苑旁谀抢锾焯炜?。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去參加展，是非常好的鍛煉，可以見多識廣，但確實要編好組。

第六，通盤考慮，要賺回來。

參加完展會是很累的，所以你要找好吃飯的時間地點，廁所在哪邊，住的地方在哪里，都要打點。此外你的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是怎么樣的，誰管交通及各方面安排也不要忽視，總之要善于參加展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒有發(fā)揮多層級的積級性，下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費時間和心力，一定要把它賺回來。

第七，最后根據(jù)有效資料，實行會后跟進。

會后跟講的話，你要注意一下，假如你搜集到400個客戶資料，一般來講，參會后不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個禮拜。所以你必須5天內(nèi)做完跟進工作。一天一個人打電話可以打十通，你就要把編制給他們，把名單分給他們。如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄?，你要邊續(xù)幾天，去拜訪他們。所以會后的跟進這個部分，你必須要掌握住。

第八，戰(zhàn)略伙伴銷售技巧。

最后一種技巧，叫戰(zhàn)略伙伴銷售技巧。這是客戶關(guān)系管理的最高一個境界，就是建立長期的伙伴關(guān)系。在這里面有一個動機點，就是讓客方分享利益。

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